前幾天,朋友給我講了個頗具意味的小故事。
深圳的小李是一家建材公司的銷售代表,長年奔波各座城市的建筑工地,為的就是能夠談成一單單的生意,讓自己的事業蒸蒸日上,也讓公司對自己工作要求的營業額比上季度更加漂亮。
仔細想想,干銷售的確實不容易,除了各地奔波,還要應付一頓頓的酒局。
恰逢前段日子,公司接到了一個新項目,因為合同金額不小,于是部門經理親自邀約甲方負責人一起去飯店邊吃邊談。
小李一看甲方公司有百余人的規模,在經理的授意下,尋尋覓覓來到附近一家「煙酒高價回收店」斥資3000塊買了兩瓶知名好酒,心想著在酒局上好好表現,一定要談成這樁生意。
席間,服務員上好了菜。大家剛動筷時氣氛一度很熱烈,經理和對方的副總也交談甚歡。然而,當對方副總抿了一口酒后,立馬說道:這酒味道不對啊?你們是不是被騙了!這肯定是買到假酒了!
小李正準備站起來解釋,經理卻揮了揮手制止了他!問到:「王副總,這假酒是怎麼分辨出來的?」,王副總笑了笑說到:這很簡單啊!
「張經理啊,我跟你說啊!我也算是酒場的老江湖了。首先是這個味道!只要是喝過這個真酒的人,都能察覺到味道不對勁;再一個,這圖案也不對啊!你看這飛天仙女的手臂都被彩帶穿過去了!還有這「註」字,斜來扭去的,這基本可以斷定你們是被奸商騙了!這買酒啊,可是大有講究的!」
最后,這小李和經理沒有辦法,勉強在飯店要了幾瓶酒上桌,談完了當天的生意。
據朋友說,這個合同最后好像也沒有簽成功。
這個小故事告訴我們:請酒有講究,面子不會丟!否則無論是談合同還是請吃飯,1000多元的酒被人當場叫假,既尷尬又下不來台,就連合作也可能談黃了。還有就是,買酒一定要查一下酒的資質真假,不要被個別不法商人拿假酒坑了都不知道。
說到請朋友吃飯,或者請合作伙伴談生意,其實編者認為:如果不是大幾百萬的大生意,真沒必要上什麼茅台啊夢之藍啊這種頂端白酒,畢竟這些酒都是達官顯貴才經常喝的。
一般的生意場,其實下面這幾款酒已經足夠應酬了:
第一款 洋河(天之藍52度)
作為國內濃香型代表的洋河弄系列之二哥,天之藍屬于比較知名的白酒品牌。這款酒入口香味濃郁,因其傳統低溫的釀造手法,使這款酒除了酒香醇厚之外還具備陳年老酒底蘊的味道。另外瓶身的設計也偏商務化,是中年男人們較為喜歡的。
第二款 青花汾(20)
汾酒集團旗下極具代表性的一款清香型中高端白酒,無論是宴請客人或者談商務合作的酒局上,這款酒相對來說都有一定的認可度。在清香型白酒中,青花汾20味道清爽,香氣亦能喝出口感延綿之感,令人回味悠長。
第三款 蒸台(酒師珍藏8年)
這款酒來自貴州茅台鎮,選用貴州茅台鎮獨有的小紅粱精釀,是茅台鎮的四台之一,定位偏向于中端酒友。其嚴格遵循12987古法醬酒釀造工藝,被身邊朋友譽為中端人士的「小茅台」。其1000ml的瓶裝量,相當于花一瓶酒的價格得到兩瓶酒的享受!
蒸台30多種單體就和調味酒的組成也無可挑剔,使人在飲酒過程中能夠清晰的感覺到醇香、醬香,層次感遞進且分明,用來宴請賓客再或者談幾十萬的買賣,實屬上上之選。
最后要說的是,酒桌之上,選一款上述合適的酒,或類似的酒,敬上一杯,讓對方感受到你的誠意,這樣談合作,何愁對方不答應呢?希望今天的分享對你能有所幫助,對此有什麼見解或者看法,也歡迎評論區補充。